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  • 奇招辈出 成就汽车用品电商黑马齐齐网

  • 时间:2011-12-14 新闻来源: 新北青网
  • 这是一个黑马频出的年代,今年下半年,说到最火的电影,《失恋33天》绝对榜上有名,一个小成本的电影,小到主演、导演放弃片酬,投资额不到900万,票房却突破了3.3亿,引发微博上无数人热议,成为年底当之无愧的电影黑马。而在渐入寒冬的电子商务的战场,也有一匹来着汽车用品市场的黑马——齐齐网(www.che777.com)。

    回顾齐齐网这一年的营销策划活动,一长串的清单让人目不暇接:借力使力联合推广、网站全新改版升级、社会化微博营销、线上线下组合营销、花样翻新创意营销……这些精准营销和定向营销的小成本奇招陆续的推出,不仅在销售业绩上实现了成倍的增加,更重要的是让更多的用户开始认识并拥护齐齐网。

    微博营销 扩散影响
    8月30日,齐齐网第一次推出“你购物,我买单!齐齐网五千份购物体验券等你砸!”的微博互动活动。在仅借助微博平台及用户口碑展开营销的基础上,短短5天时间,参与人数超过13900人,共计发放免费购物体验券将近3700份,打通了电子商务与社交媒体之间的通路。自此,微博营销成为了齐齐网的常规宣传手段,接下来几乎每周都推出了相应的有奖活动,通过持续不断的互动推广,逐渐增加了品牌知名度与关注度。但随着微博活动的越来越泛滥,单纯的有奖转发已经不足以吸引见惯风浪的博友注意,如何让微博营销更精准更有效是每个企业都在探寻的问题,齐齐网为此也做了不少尝试,每周固定举行1个创新小活动,增加用户黏性,从而将微博与网站绑定,吸引网友登录齐齐网体验,不失为一种创新举措。

    线下促销 联合推广
    通过一系列网站建设与完善的线上营销之后,齐齐网展开了新一轮的深度营销攻势,今年国庆期间,在各大停车场展开免费派送价值30元线下代金券的大型活动;11月开始,更以4S店为中心辐射区,集中针对目标人群,大力发放线下优惠券,使用优惠券号码登录齐齐网,不仅可以免费获得一份精美礼品,首次购物还可享九折优惠。电商开始重视线下推广已经不是新鲜事,但大部分都以广告投放的形式进行,通过不同媒体的组合宣传扩大知名度和影响力,真正有针对性的促销活动并不常见。而此次齐齐网创新性的线下促销,精准地抓住了停车场及4S店两大车主最为集中之地,以主动出击的积极姿态,颠覆了电商线下活动的模式。截止到目前,已经吸引了不少的朋友到网站领取礼品和购买产品,齐齐网这一记漂亮的营销组合拳,小投入大回报,在最短的时间内实现精准且集中的营销效果。

    创意营销 花样翻新
    打折、返券、免邮等促销是电商惯用的常规手段,在同质化竞争日趋激烈的现在,常规手段外的创意营销永远是最吸引眼球的亮点。今年被炒得沸沸扬扬的世纪光棍节,齐齐网就推出了“萌女郎送货上门”的创新送货招式,整个11月,重庆地区每周前100名一次性消费满100元的网友,都能享受由齐齐网的“萌女郎送货小分队”送货上门的服务。不仅缓解了由于物流爆仓引发的发货延迟,更为用户带来了人性化的创新服务。在后期,每周更是固定推出齐齐网专属产品模特。香车美人一向是众多车主眼中的绝妙搭配,美女效应更是每年大型车展人头涌动的重要因素之一,不管是“世纪光棍节” 的萌女郎送货团,或者是齐齐网专属产品模特等一众靓照,正是抓住了车主的消费心理,给原本刻板的促销带来了赏心悦目的增值服务,也为网站带来了不少的点击率。

    黑马并不是凭空造就的,背后必定有着不为人知的奇招。汽车的普及及网购的风行,这些天然的市场条件给汽车用品网站带来了巨大的发展空间,齐齐网正是抓住了这一时机,依托层出不穷的小奇招,通过提升用户体验,扩大宣传范围,整合营销手段,创新营销模式,才能一跃成为年度汽车用品电商黑马。

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