11月5日,2011年第14届北京国际连锁加盟展览会隆重开幕。来自全国的近百家知名连锁品牌齐聚全国农业展览馆,涵盖诸多门类,盛况空前。倡导家居用品保鲜理念的乐扣乐扣也参加了本届展会,中国连锁网采访了其营业三部经理章裔硕,以下是采访实录。
上海乐扣乐扣贸易有限公司营业三部经理章裔硕
中国连锁网:请先介绍一下乐扣乐扣。
章经理:乐扣乐扣2004年进入中国,很快成为深受中国消费者信任和喜爱的保鲜盒品牌,乐扣乐扣新概念密封容器,以其完美的密封性保存烹饪材料及各种食物,使其保持新鲜。乐扣乐扣还给中国消费者带来了全新的保鲜、收纳理念,积极宣传了健康生活理念,深受广大消费者喜爱。2006年8月,乐扣乐扣荣获“中国保鲜盒市场用户满意度第一品牌”称号。2006年、2007年连续两年被评为“上海市畅销品牌”称号。2007年5月,乐扣乐扣荣获“国家体育总局训练局运动员专用保鲜盒”称号。
中国连锁网:家居用品保鲜理念在我国还是一个比较新鲜的概念词语,它的市场前景如何?
章经理:理念虽然比较新鲜,但家居用品保鲜消费概念其实已经形成,个性化消费及配套购买是居民家居用品消费的典型模式。个性化消费即产品或服务更多地体现消费者的个人价值和个人偏好,它是消费层次提升的表现。家居保鲜用品是在传统家居日用品行业的基础上衍生出来的,它不仅是一种环保功能产品,更多地是种健康时尚产品。调查表明,在家居用品的消费上,体现个性是消费的基本动因,而配套购买是主要的购买模式。据权威机构统计:全国33个省会城市,393个地级城市,近3000个县级城市,家居用品的年消费能力高达2000~3000亿元,一个10万人口的小县城,家居用品年消费能力不低于1000万元。
中国连锁网:加盟乐扣乐扣,需要满足一些什么条件?
章经理:只要您诚实守信,热爱家居用品行业,认可乐扣乐扣品牌的经营理念,具有开放的思想,了解所在城市的消费结构、商圈分布及家居用品的销售情况,具有一定的组织策划能力和市场经营水平,具有一定的必备资金及可持续发展的融资实力,具有适合经营LOCK&LOCK品牌的场所,商场店中店面积不小于80平米,商业街独立店面面积不小于100平米;就可以跟我们谈合作。
中国连锁网:需投入多少资金?
章经理:一家100平米以上标准店面或一家100平米以上卖场店中店,需投入60万。
中国连锁网:会给加盟商提供哪些支持?
章经理:公司为加盟商提供全方位的店面设计、施工方案指导,颁发特许经营授权书、商标、商号使用许可证书。公司还对加盟商提供培训支持,通过对加盟商、店员的行为规范、产品知识、销售技巧、陈列摆场等贯彻到开店前后的各种培训,加强品牌终端的服务意识。还会为加盟商提供促销支持,结合当地市场情况,消费者的喜好,制定开业促销、节庆促销、淡季促销等详细、强有力的促销和广告宣传支持,协助客户进行实施各种营销方案。一年12次,平均每月一次。专业的营销人员对加盟店进行定期拜访,对其营销运作、销售策略给予指导性建议,协助加盟商进行店铺管理。每年对加盟商进行综合评比,对成绩优者进行奖励,确定年度销售任务,完成销售任务有相应比例的年终返利。
中国连锁网:谢谢您接受采访,祝乐扣乐扣通过本届展会能找到更多更优秀的加盟商。