Splashtop：为自己架设一个“私人云”

这家以OEM起家的软件公司，在云计算时代调整了自己的业务模式以期能够成为云计算产业链中的重要一环。

当iPad以迅雷不及掩耳之势来到人们手中的时候，人们一方面享受着手指触摸屏带来的性感体验，另一方面却要为自己PC和iPad等多台终端之间的传输、转换或同步文件和多媒体资料而付出代价。几乎所有的iPad用户都体验过和PC机同步的经历，那可是一个深度考验人类耐心的过程。

于是当一款通过Wi-Fi或3G、4G网络，使得iPad可以从自己的PC或Mac播放音频视频、使用各种办公软件的远程控制软件，2010年出现在苹果App商店里的时候，人们立刻为其掏了腰包。这款叫做Splashtop Remote的软件，使用了“家庭服务器”的概念。除了在iPad上安装付费软件之外，在自己PC或Mac安装其免费版本的软件，然后就可以通过iPad远程控制自己的PC或Mac，这样就相当于为自己架设了一个以主PC为服务器的私人云。人们可以带着轻便的iPad出门，利用这一小片飘在自己头顶上的云，使用自己PC或Mac上的一样都不少的功能。除了办公之外，很多用户喜欢使用它进行娱乐，在iPad上玩Flash游戏或魔兽争霸等。当然，一个比较雷人的应用是，人们可以用它控制自己不在家时候孩子在自家PC上玩游戏的情况。

Splashtop 网易科技配图

这么个看上去不起眼的小软件，轻巧地解决了人们生活中的应用难题，一经推出后在52个国家和地区的App商店里，都拿到过App付费应用排行榜的第一名。这家叫做Splashtop的公司，由CEO Mark Lee和他的几个麻省理工大学的同学一起在2006年创立。起初名字叫做DeviceVM，因为一款叫做Splashtop软件的成功而在2009年改了名。

在如今的公司管理层中，产品资深副总裁Thomas Deng、财务暨企业发展资深副总裁Robert Ha、CTO Philip Sheu都是联合创始人。Thomas Deng用“彼此是认识二十年以上的朋友”这样形容大家之间的关系。这4人的核心团队在成立Splashtop公司之前，曾经创建了一家OSATechnologies的公司，OSATechnologies后被美国公众公司收购。Splashtop公司成立之后即拿到了Storm Ventures、德丰杰龙脉基金、华硕、iDInnovations（隶属宏碁集团）、Harbinger（Mitac-Synnex）等风险投资机构的投资。

比较有趣的是，Splashtop此后的投资商同时都是其客户。比如惠普、宏碁、联想、英特尔及HTC等设备制造商，VA Linux、XenSource、微软等软件厂商，雅虎、谷歌等互联网公司以及富士康、华硕等主板厂商。

Remote的创意来自Mark，他也是Splashtop软件的开发者。Mark当时发现自己的妻子从不关电脑，只是因为她觉得开关机太麻烦。于是他开发了Splashtop软件，打开电脑仅需要5～7秒钟，不用启动Windows操作系统即可上网搜索、阅读电子邮件、与朋友聊天、分享照片、玩游戏或进行网上冲浪。这个软件被电脑厂商预装在双模式电脑之中，联想、惠普、宏碁、华硕、索尼等在内的全世界200多个型号的笔记本电脑、主板、台式机和上网本都集成了Splashtop操作系统。目前在全球有4000多万台PC上都有Splashtop软件。

尽管在商业上这是个成功的产品，不过多数用户似乎只看见了Windows，而很少留意过这个隐形产品的存在。

在云计算时代，这家原本以OEM为主的软件公司，根据用户需求的变化而迅速调整了自己的发展方向，希望借助产品实现公司业务模式的变革。Splashtop的收益来自两方面，一方面是OEM厂商，另一方面是自己到官网上下载的用户，前者是主要收入来源，占比约80%。而在Splashtop Remote产品上，使用的是第二种渠道，这也在客观上促使公司从幕后逐步走向前台。如在全美教育工作者的会议上，Splashtop Remote受到不少学校的关注，扩展了其在教育领域的市场。而在今年的ChinaJoy上，Splashtop Remote展示了在iPad上玩魔兽世界和星际2等大型网络游戏的出色体验，也获得了游戏厂商的广泛关注。

实际上，在Splashtop董事、德丰杰龙脉（上海）股权投资管理有限公司资深执行董事赵光斗看来，“这并不是Splashtop的全部企图”。光靠卖一款软件是很难赚钱的。互联网时代，值钱的是用户数。Splashtop希望在积累了一定的用户数之后，自己也能够成为云计算产业链中的一环。