导读： 成立于1961年的美国商业资讯(Business Wire)是全球最大的新闻稿发稿机构和信息披露平台，刚过完50岁生日的美国商业资讯依旧生命力旺盛。从08年起，美国商业资讯先后推出了Iphone、BlackBerry以及Ipad等平台的应用软件显示了其与时俱进的姿态，不断扩大的传播途径和无延时的传播速度让企业选择发布消息时会毫不犹豫的选择美国商业资讯。相比而言，如今只有8岁的“朝闻通”似乎只是个小朋友，但是仅仅5年时间便做到国内新闻发稿行业市场占有率60%，年收入增长率超过100%，这些成绩堪称惊艳。2012年年会上，“朝闻通”高层曾透露如果2011年营业额超2亿元，便会进一步开拓新的业务。“朝闻通”的新业务会不会再次导致行业大洗牌？疯狂扩张到底是不是“朝闻通”进一步发展的明智选择？年过半百的美国商业资讯又能给年轻气盛的“朝闻通”带来哪些启示？
“朝闻通”是中国的美国商业资讯和美通社的混合体。作为一家商业新闻传播监测平台，“朝闻通”为企业提供新闻稿件发布以及企业信息监测等服务。成立于2003年的“朝闻通”，几乎和行业另一位巨头“美通社”同时开始竞争中国市场，而“朝闻通”作为本土企业终于在去年取得了60%的市场份额。超高的占有率凭借的是其疯狂的低价策略。“朝闻通”一进入市场就让整个行业为之震动。透明的价格策略，低价的宣传费用，以及专业的文案队伍给“朝闻通”带来的不仅是高额的市场份额、近二亿元的年营业额，更有惊人的1%的超低利润率以及对人才流失的担忧。
如今美国商业资讯已成功抱得“大腿”被巴菲特收购，有源源不断的资金流以及企业智库、关系网络供其使用。今年1月，美国商业资讯首席执行官Cathy Baron Tamraz和高级副总裁Michael S.becker一行来到中国深圳进行考察，并受到了深圳市投资推广署的接见，足见其意图扩张中国版图的决心（此前美国商业资讯已在东京、悉尼、伦敦等地设立分社）。在已经取得巨大成功的情况下，“朝闻通”下一步该如何发展呢？
美中不同，岂可生搬硬套
直接套用美国商业资讯的成功模式似乎并不那么容易，中美之间的新闻环境差异无疑值得研究。首先，新闻渠道监管人不同，美国的报纸网站大多数由民众监督，非政府组织往往也能对媒体产生较大影响，而国内媒体的监管权多掌握在政府机构手中。第二，网民沟通方式的不同，大部分的美国网民会选择较为正式的电子邮件作为沟通方式，而超过75%中国网民的首选沟通方式是即时通讯，也就是QQ。人们不止一次的见识到QQ转发的力量，而近些年来兴起的微博则是属于SNS的一种，其影响力也越来越大。
第三，读者的差异，新闻发稿业务越来越向网络媒体倾斜，中国网民数量巨大，但不可否认的是网民获取新闻的能力并不强，你经常会发现有人知道在hao123的页面中搜索，却不知道自己其实用的是百度。第四，文化差异导致稿件处理方式不同，高露洁曾经被小道消息指出存在毒性，虽然高露洁及时辟谣，但最后还是不得不被迫“道歉”。这在欧美人眼中似乎难以接受，但对中国的危机公关来说，却是生动的一课。
“朝闻通模式”能否被复制？
“朝闻通模式”是新闻稿发布业的一大特色，主要特点可以用九个字概括：速度快，投放准，价格低。速度快不仅仅体现在发稿速度快，“朝闻通”的监测系统能做到在某些新闻发布前便通知企业，让企业损失降到最低。投放准源于“朝闻通”笼络国内外5000多家媒体，90000余名专业记者，保证每一条新闻都能找到合适的发布媒体群。价格低的目的是为了用更低的价格为更多的企业服务，获得高额市场占有率。不论“朝闻通模式”能否被成功复制，已经有很多发稿企业开始模仿起了“朝闻通”。网络营销的格局已经发生改变，低价给企业带来了甜头，让企业了解到传递信息的重要价值。高端化是“朝闻通”差异化营销的方向之一，近一两年，朝闻通在拓宽高端财经媒体方面颇有成效，与第一财经，亚洲财经等国际财经媒体合作显示了其开拓高端市场的决心。
对于进一步发展，“朝闻通”首先要提高质量。在同行眼中，“朝闻通”是一家打破行业格局的猛兽，而在客户眼中，“朝闻通”是一家全面且高性价比的发稿公司和网络营销公司。较低的利润使得“朝闻通”越来越难以网罗到资深的写手，随着通货膨胀的影响以及业务量的激增，有限的写手们疲于创作，难以保证篇篇精品。如何解决？提质提价迫在眉睫。另一方面“朝闻通”或许也应该反思，既然自己当初通过低价策略赚得了商业新闻的半壁江山，那么该如何避免被人“以彼之道还施彼身”呢？
打造企业、投资者、媒体铁三角
如今美国商业资讯所做的业务基本可分为：新闻稿发布（也就是国内所说的“软文发布”）网络营销推广、媒体监测以及投资关系四个板块。“朝闻通”的服务范围主要覆盖在新闻营销、网络营销推广、媒体监测与危机公关、广告投放、媒体邀请5个方面，新闻营销推广是目前“朝闻通”的营业主体，正是通过在这个方面挤掉一大批中小公关公司后，“朝闻通”才取得如此大的市场份额。营销推广基本涵盖新闻软文，图片，视频、网络营销等业务。“朝闻通”不断革新，目前又开拓了新闻发布会，会展活动等市场；媒体监测则主要是为企业提供与之相关的新闻监测，做到提前预警或者事后减低损失。中国仅上市企业就有两千余家，而且平均每天都有一到两家公司上市。尽管市场潜力巨大，要想保住市场，“朝闻通”就不能停止革新。
美国商业资讯致力于维护企业与投资者之间的联系，这点值得“朝闻通”借鉴。低价容易复制，但是关系网络却难以抄袭，培养客户与公司的关系依赖和情感依赖正是驱动营销的精髓。美国商业资讯设立了企业投资者专线，将企业客户的财务数据、投资内容通过专业处理后，存档并发送至专门的投资人、投资机构经理和分析师手中，投资对于成长中的企业至关重要。美国商业资讯非常注重培养新闻媒体、企业、投资者之间的关系网络，这也是其商业价值的体现。
令人惊喜的是，“朝闻通”下一步的战略中已经包含了这两方面：加大投资开发引进相关的服务，以及进一步拓展各地的业务。目前与“朝闻通”有合作关系的媒体已超过5000家，且覆盖层次广，平面媒体、电视台、网络媒体均有大量的合作商，服务过的上市公司超过500家，举办过的新闻发布会超千场，这是中外其他企业媒体服务商所不能比拟的资源优势。媒体、企业、“朝闻通”三方合作局面已然形成，“朝闻通”在手握如此巨大资源的情况下，在引入投资服务后，便可在企业、投资者以及媒体的铁三角中占得核心地位。
高速发展的“朝闻通”显然比其他企业更具有危机意识，在蚕食市场蛋糕的同时，不断完善自己的服务，巩固行业第一的位置。目前，为开拓市场，“朝闻通”已经在北京、上海、广州和长沙设立了办事处，杭州、武汉、四川、重庆、深圳的办事处也正在筹办中，基本覆盖了中东部经济活跃的区域。在拓展地域的同时，“朝闻通”进一步拓展业务领域，为企业提供比较完善的公关服务，并在此基础上保证发稿率，这也是“朝闻通”的一大优势。
从美国商业资讯被巴菲特收购来看，国内的文稿发布产业还处在朝阳阶段，掌握资源的“朝闻通”纵能增加投资服务，横能拓宽媒体渠道，纵横捭阖，必将大有作为。
