山东聊城陈先生致电本网，讲述北京智学通教育有限公司如何挖取代理商墙角的事情经过，陈先生在2011年5月联系北京智学通教育，经过市场考察多次洽谈，8月份签下聊城市的总代理，并开展工作，智学通是北京智学通教育有限公司开发的网络教育平台，陈先生看到智学通学习卡对孩子学习有帮助，经过考察，同北京智学通签下总代理合同。

合同约定，凡是在聊城地区有咨询学习卡的事情，将所有来访者信息反馈到代理商陈先生这里，开始合作还是愉快，可是现在合作刚过半年，就发生过2次矛盾，在去年，陈先生签完代理没有多久，就有该公司人向陈先生质问是干嘛的，并说要在聊城招代理，很是生气，同北京交涉，北京说是新员工，以后不再出现这样的问题，做为一个管理性的公司不应该出现这样的问题，好景不长，智学通总部又有新的动作，悄悄的在陈先生的眼皮底子下开发代理商，并单方面取消陈先生的聊城代理资格，

陈先生同北京智学通总部交涉，无果，告知陈先生没有完成公司的考核，就从新找代理，总部就单方面取消代理商资格，也没提前做书面通知，解除陈先生的代理，就自作主张，违背合同，开发代理商，给陈先生代来经济损失，目前导致工作无法开展，做为公司应该保护代理商的权益，不能去挖自己公司代理商的墙角，

陈先生说，学习卡刚进入聊城市场，开发已开始有一定的难度，关键是大家认识不够，经过一段时间的摸索，总结出自己的一套可以行的通的销售途径，，并组织大量的人力去开发市场，做好销售，今年2月初，陈先生的合作伙伴李主任到冠县去推广，留下资料，并讲解智学通学习卡的优点，等李经理离开后，在2月26日冠县一女士打电话到聊城陈先生的公司，因为陈先生出差，回来后和该女士联系，洽谈合作，该女士是冠县一培训的校长，双方谈好后。等待合作。然而冠县该女士打电话到北京咨询，就和北京偷偷的把合同签订，摇身一遍成为聊城总代理，违规操作，像这样的公司，冠县该女士还敢同北京智学通合作，像这样言而无信的公司，再有代理的情况下，不去保护代理商而去挖代理商的墙角，还能有合作的意义吗？自己的代理资格还能维护多久呢。

陈先生和北京智学通总部联系，负责处理事情的李静经理说没有达到公司的考核，他没办法，就签订了新的代理。协商无果，找到该公司的总经理肖总，依然是说没有完成公司考核，和肖总理论，无结果，不能给聊城代理商陈先生一个满意的处理结果，陈先生很是气愤，第一次遇到这样的公司，太坑人了。

就此事我们咨询了豪材律师事务所孙律师，孙律师说，在合同有效期内，根据合同的条款陈先生的销售业绩也并违反公司的规定，并且完全超过该公司的考核，北京总部也没有书面通知陈先生，取消代理的资格的通知，严重违反合同法。没有例行合同赋予对代理商的保护。陈先生完全可以起诉北京总部，要求和经济补偿。

编后语

做为一个企业想要做好做强，应该保护好自己的代理商，强强联合，才能做好市场，占领市场，如果违背原则，企业的路也没有多长的路。

来源：冠县网