瑞金堂鹿芝胶囊会销现场
黄河新闻网运城频道讯（记者尹智慧 通讯员陈刚）会议销售简称会销，是指通过寻找特定顾客，以亲情服务和产品说明会的方式进行销售的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发。但是最近一段时间，会销被一些不法分子用来诈骗消费者。
2013年5月3日，山西省某县大礼堂上演着四川鹿芝胶囊会销诈骗，截止记者发稿时已经有百人购买产品。据知情人透露，涉案金额已达到40余万元。原本40多元进价的产品在这个会场竟然销售价格2280元。
记者揭秘诈骗全过程
一、办理简单手续 寻找合法外衣
不法分子利用厂家提供的相关手续在当地工商部门办理保健品营业执照，然后选择合适的场所（一般都会选择在大礼堂或者剧院）开始印发传单招揽人群。传单一般都是拉大旗作虎皮，忽悠消费者。例如：某某健康协会专家讲座、某某长寿促进会等等。
二、发小礼品吸引群众参加
四川鹿芝胶囊会销现场，为了吸引群众参加，凡是来参加听课的人员，第一次每人发一个不锈钢盆子。随着参会的人员增多，礼品开始变成小礼品。从原来的盆子―→鸡蛋―→梳子―→膏药―→珠子―→主要销售产品鹿芝胶囊试用装
三、办理座位卡开始敛财
随着参会的人员越来越多，会场就会以各种理由让参会人员办理座位卡。每个座位卡10元钱。当发现办理座位卡的人员不是很多的情况下，就会在第二天，给办卡人员每人发一袋面粉，或者别的东西。没有办卡人员只是发点小礼品。
四、多次尝试看大家购买能力 需找时机随时收网
1、开始试售货。现场讲师会告诉参会者，蜂胶多么的神奇又和特效等等，意购买一盒今天成本价100元（据知情人透露，每盒进价也就是10元钱），我们有厂家赞助，会以别的礼品返还给大家。愿意购买的，今天每人交20元的定金，也就是预定卡。然后以各种理由哄骗大家，当大家购买了之后，会场就会以各种形式，给大家返还点东西，让大家感觉好像是没有掏钱一样。例如：凡是买药人员每人返还一袋大米，一桶油等等。
2、多次制造气氛，试探购买能力。销售从低到高，试探购买能力。同样的方式和宣传开始销售300元的富硒咀嚼片（据知情人透露，进价8-10元），然后第二天又会把钱退还给消费者，甚至加价退还。接下来销售500元的手表（据知情人透露，进价20-30元)，完后又全额退还。让大家感觉真的是国家补贴、企业赞助，他们不是在销售产品更不是盈利。
3、销售逐渐升价，查看购买实力。等时机成熟后4000元抓奖开始上演，4000元奖励一台电视机、两台洗衣机、三台治疗仪价值近几万元。只要4000元就可以抓到，但是现场必须交够这么多钱，看大家的购买能力。当大家把钱交了之后，抓完奖之后，又如数把钱退还给大家，一般大奖是抓不走的。为了增加可信度和参与度，凡是抓了奖的人，每人发一盒价值100元的极品三宝（据知情人透露，进价十元钱）。
4、卖小产品，补充收入。例如膏药、皮肤膏等等。经过反复多次的销售、退还、试探，需找时机，准备收网。
5、时机成熟，开始收网。经过先前的多次尝试，锁定购买目标，发现时机成熟时，购买能力达到预期目的就准备收网。收网之前还会以个名义借口忽悠群众，例如药的价格每盒价格在2280元，一个疗程十盒需要22800元，今天在会场订购将享受4000元成本价，我们把广告费剩下来让患者亲身体验，厂方为了让大家感受产品的疗效，让大家做个口碑宣传。以后厂家还会以各种形式返还和享受厂家配套产品，并且名额有限等等。
首先预购交50元的欲购费。当达不到自己预期销售目的时，他们就会以各种形式，把50元加倍把钱返还大家，让没有预购的人感觉到吃亏。直到达到自己预期销售目标，然后就让大家交上4000元的药款。当大家把4000元交了，这4000元根本不会再返回，并且声称50元是路费不是药款，也就相当于一个疗程产品的价格成了4050元。在闻喜他们以此种手段一次性销售产品近百套，成功诈骗了40多万元。
五、为了增加效益，方式轮换上阵。购买频率逐渐缩短，销售的东西不断变换，手段不断改变，一场活动持续七八十天，一般都能销售近百万的产品。
瑞金堂鹿芝胶囊会销就是通过这种多次的尝试，和反复买与退，打消消费者疑虑，让大家感觉这个不是骗人的。这个会场就是给老百姓实惠，并且不收钱，东西都是厂家赞助，一次次的迷惑大家。让大家感觉每次买东西都是白送的感觉，所以很多人都会存在侥幸心理，结果都上当了。
