2013年，小米手机年出货量破1870万台，销售额316亿元。小米董事长雷军在谈到小米成功时多次讲到：站在风口，猪都会飞，意思是说“做事情要顺势而为，在对的时间做对的事情”。
回归珠宝行业，资料显示，我国已成为仅次于美国的第二大钻石消费国。而珠宝首饰的热销催生了一大批加盟珠宝的创业者。如今，珠宝行业的销售模式在经历了火热的网络电商沉淀后，在移动互联网大潮的裹挟下，正在进入全新的O2O时期。
业内人士预测，珠宝行业的O2O销售模式，将成为珠宝行业的又一个“风口”。
赢在选择 选对珠宝营销模式事半功倍
2014年1月，继去年10月份战略投资糯米网后，百度宣布全资收购糯米网，成为糯米网单一全资股东。
2月，阿里巴巴继去年5月2.94亿战略投资高德地图后，宣布以11亿美元全资收购高德地图。
还是2月，腾讯在手持第一张移动互联网船票“微信”下，宣布战略入股大众点评。
业内人士分析称，互联网BAT三大巨头上演收购争霸赛，意在为即将到来的O2O排兵布阵，弥补自身在O2O渠道、支付等相关闭环中的空白。种种迹象透露，O2O模式将成为未来3~5年内最佳的商业模式。
而珠宝行业高价值、小体积的产品属性意味着O2O模式红利将延续更长时间。这也意味着，选择加盟O2O模式的珠宝企业是顺珠宝发展大势而行，将带来事半功倍的收益，这是珠宝行业继电商洗牌后的又一个分水岭。
事实上，从珠宝电商打破传统暴利销售模式开始，珠宝行业就烙上了互联网印记。2004年，以佐卡伊为首的第一批互联网珠宝品牌，依靠互联网便捷优势，把钻石销售直接缩减至从矿坑到消费者，仅留下一个环节，破解了钻石繁多的流通环节带来的高零售价的怪相。这类互联网珠宝品牌以低价为利器，在当时条件还不成熟的情况下，成功探索出一条适合珠宝销售的电商模式，撕开钻石暴利的外衣，将珠宝行业推向了一个全新的发展高度。
在移动互联网大潮的爆发下，这批互联网珠宝企业率先展开O2O销售模式。以佐卡伊珠宝为例，截止2013年底，借助全新的O2O模式，佐卡伊已在全国布局近30家线下实体店。与传统珠宝品牌青睐一二线城市所不同的是，佐卡伊的实体店遍布全国一二三四线，甚至五线偏僻城市，并无明显地域分水线。
虽然部分实体店分布在经济不算发达的地区，但随着居民经济水平的提高和居民消费观念的变更，这些专卖店依然取得了良好的销售业绩。资料显示， 2014年元旦当天，佐卡伊在三线城市宜都实体店的营业额近50万，在青岛实体店当天成交额逾50万，而福清店则突破80万，这正是珠宝O2O模式的魅力所在。
对消费者来说，珠宝行业新型O2O模式彻底打破了消费者和厂家之间因信息不对称而导致价格不透明的问题。在O2O模式下，消费者可以通过互联网查询产品相关参数，估算产品价格，在心理上获得价格安慰，更容易下单购买。
以初具O2O规模的佐卡伊为例，佐卡伊的O2O模式严格执行线上线下统一定价模式，彻底改变“线上比线下便宜”的心理惯性。再加上珠宝体积小、高价值的产品特性，更多消费者更愿意相信“眼见为实”，乐意到实体店去购买，线下实体店就可以“被动”接受线上流量，增加交易量。
此外，借助互联网覆盖广的特性，O2O模式的线上宽入口可以为线下实体店提供更多的客流量。线下实体店的客源不再局限在实体店周边，而是覆盖整个区域消费。
胜在培训 为后续发展加满正能量
对于珠宝加盟商来说，选择好的加盟模式固然重要。但加盟之后能否获得成功，除了看个人运营能力外，还需要企业能够提供一套行之有效的专卖店运营指导方案，能够切实指导后续销售。
在O2O销售模式的红利带动下，越来越多的珠宝企业开始谋划O2O布局。但并不是所有珠宝品牌都能做好O2O，尤其是对于毫无互联网基因的珠宝企业来讲，能够做好电商就已力不从心，想做好O2O更是难上加难。
因此，对加盟商来说，选择类似佐卡伊这样具有互联网基因的网络品牌，做好O2O销售就更有优势。特别是后续的培训指导更有针对性、更有建设性。
例如，佐卡伊珠宝除了提供给经销商店面选址、店铺装修等常规支持外，还特别对即将开业的专卖店从流量过万的官网、天猫、官方微信等其他平台给予大范围的持续宣传曝光，同时还针对每一地区的专卖店提供一套行之有效的开业方案，确保在开业当天能够带来足够的人流量，促进成单，为后续销售做好品牌铺垫。
其次，佐卡伊总部的培训导师还将根据经销商的经营状况，给予不定期的培训支持，从导购、店面陈设等给予精准辅导，切实让加盟商能够从珠宝行业的“门外汉”成为珠宝行业的业内精英。
另外，佐卡伊总部还将根据每个月，甚至一段时间的网络热点，策划相关的促销方案，带动产品销售。除此之外，佐卡伊总部每年还会拿出一部分资金用于自身的品牌宣传，大范围全国性推广。
2013年，佐卡伊珠宝与都市情感热播剧《咱们结婚吧》达成战略合作，成为该剧唯一珠宝赞助商，借助央视、湖南卫视大范围提升佐卡伊的品牌知名度，拉动线下实体店销量。
O2O模式本身是在互联网电商基础上进一步升级的经营模式。因此，有着互联网基因的诸如佐卡伊等网络珠宝品牌，除了常规的日常培训外，还能够提供更多有关O2O的培训知识，旨在更有效、更贴近地指导珠宝销售。
跟对趋势 你就是下一个赚钱行家
事，一辈子忙不完;市，普通小商贩的行情预判;势，商业选择的最高境界。
三年前，在“中华酷联”以及国外手机品牌的围剿下，没有人觉得小米手机能够取得成功。如今，小米手机用漂亮的销售数据给所有人交上了一份圆满的答卷。
诚然小米手机自身的营销手段起到了一定的作用，但更重要的是小米手机抓住了当时智能手机的发展大势，抓住消费者心理，顺势而为，打出了“为发烧而生”的超高性价比的手机，一举成名。
珠宝O2O模式同样以超高性价比为卖点，以消费者消费需求为出发点，紧跟时尚潮流，打造更多富有高情感价值的产品回馈消费者。如今，珠宝行业的O2O模式正如3年前的小米手机，而对加盟商来说，跟对珠宝行业的发展大势就等于买了一张赚钱的船票。
