家纺加盟商面对日益成熟的家纺市场，不能仅仅停留在单纯的传统的粗放式管理方式上，精细式管理将是家纺专卖店的管理者面对激烈竞争的必然选择。立足于科学管理的终端突围得到越来越多家纺品牌的重视。建设好家纺终端是现代家纺行业对每个家纺加盟商的要求，只有对终端进行良好的科学的建设，才能将产品和品牌形象更好的展现给家纺消费者，促成消费者的消费行为。家纺专卖店成功与否的问题归根结底就是家纺专卖店终端突围成功与否问题。 湖南多喜爱家纺起步于中国家纺行业初期，在家纺行业历经十二年的发展，一步一个脚印，从默默无闻的小企业发展成为行业内风格独特，成为发展迅速的一线家纺品牌，见证了中国家纺发展的历程，也见证了中国家纺消费者的成长过程。在中国家纺企业竞争日益激烈的今天，多喜爱家纺明白制胜家纺终端战是立足家纺未来的必然之举，多喜爱家纺脚踏实地，对曾经走过的每一步进行分析和总结，针对家纺终端建设提出行之有效的建议和方法，整理编撰《家纺加盟宝典》第三期--家纺终端突围攻略战，希望从各个方面为广大家纺加盟商提供具有指导意义的家纺终端突围攻略。 这是一个终端取胜的时代，家纺终端是指家纺产品销售渠道的最末端，是家纺产品到达消费者完成交易的最终端口，是床品与消费者面对面的展示和交易的场所。家纺终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，在家纺终端柜台和专店的货架上，各种家纺品牌在这里短兵相接，如何吸引家纺消费者的眼光和影响家纺消费者的购买心理是终端工作关键所在。 家纺专卖店选址要注意选择合适的商圈。商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营家纺专卖店的创业者来说，客流的大小直接影响到收入的多少。因此，选择优越地理位置的商家投资收益较高，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。相对而言，社区商铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定，就必须从经营上多下工夫了。 一般来说，家纺终端陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的床品所传递信息的方式。总的来说，家纺终端陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 随着家纺企业竞争的加剧和床品种类的增多，以及床品消费者收入的增加和生活水平的提高，广大床品消费者对床品要求更高，挑选余地更大，因此家纺企业与床品消费者之间的沟通更为重要，家纺企业和家纺专卖店更需加强促销，利用各种促销方式使广大家纺消费者和用户加深对其产品的认识，以使家纺消费者愿多花钱来购买其床品。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系等等。家纺企业和家纺专卖店可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。如直接打折、会员促销、买赠、新品促销等多种手段。
